所以，烟和传统上的交易，我要为没卖掉的商品付钱，而且卖的越慢成本越高。

而对用户来说，香烟仅需要支付0.2元/分钟的时长费用与2元/公里的里程费用之和的租车费用即可使用友友用车的贴心服务。斟酌了很久，危害2015年10月，友友租车正式转型为B2C的分时租赁模式的友友用车。

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仅是在北京地区铺设网点的项目，危害就达到了19家。

第二天，烟和一篇名为《友友用车倒闭：办公地点人去楼空、用户退款无门》的文章登上了媒体头条。创业像赛跑一样，香烟任何一个风口，不会超过两年，所以对于创业者来说，跑得快，这是非常重要的。

那么你一定要掌握客户的触点标签，危害如何最大化的找到客户，就是你要知道，在特定时间、特定场景、特定地点下，吸引他的眼球。所以MVP极其重要，烟和MVP的意思是最小可行产品，是一个最小化的产品，用来验证你的想法。

我们认为在创业上，香烟有3个问题。这个需求在马斯洛需求理论中称之为优势需求，危害在特定的场景下，客户会有一个主导行为需求，我们称之为优势。